做业务员怎么找客户(年轻人不要跑业务)
1.手里多做些鱼饵
因为每个人最关心的一定是自己的利益,这件事跟他有关,对他有利,所以对方才会愿意关注你。如果你有很多他关心的信息,也就是诱饵,然后你在你的目标客户聚集地传播这些信息,自然会吸引很多流量。
2.从媒体内容中引流
当你有相应的诱饵时,你可以从媒体上发布其中的一些内容。如果你有精力,可以继续这样发表。或者你发现有些平台效果不错,那你可以前一天发一个,一天改五个。以前一号运营,现在五号运营,流量立马翻倍。
3.用结果模拟同行
比如新手做短视频,第一步就是找到你最想针对的同行。首先分析文案内容,什么是开头,什么是中间,什么是结尾。他们给你留下了怎样的印象,内容是否可以应用,如果可以应用,就拿去改编。
4.在别人的帮助下
根据你的目标客户的连接点,比如你的客户是马宝,那么你可以和母婴店、童装店合作,或者加入相关的马宝课程。
这些合作的前提是帮助他们或者群主,与他们站在同一战线,为群主和其他人提供价值,然后就可以得到自己想要的东西。成年人的社会化是价值交换,不要只求索取。
至于销售的全过程和各个环节的具体应对策略,可以看看销售金钥匙,这是一本专门针对销售新手的书,讲述了一套简单、实用、低成本、快速、持续的提高销售业绩的流程和方法。
如何打造高绩效、可复制、系统化的打法,可以让你的团队成员有明确的目标,对实现目标的行动达成共识,清楚知道下个月、周、日该做什么,有相应的执行能力,有上进心,优化自己的工作方法。最重要的是可以长期高效实施。您可以查看销售团队作战地图。
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