市场营销案例分析，市场营销典型案例记录及分析
营销，它贯穿着企业生命之中，只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。所以你觉得，营销重要吗？
营销离不开市场，那么市场又是什么？市场就是你的产品可以存在的环境。如果想把产品推出去，必须是从自家门进入到市场，再通过一系列营销活动被他人得知，从而选择。
九价 从众营销
新时代发展当下，传统女性所隐忍和舍弃的个性与自由，正逐渐成为了新一代成熟女性美的表现。女性之美不再需要抹灭个人魅力、牺牲自己的青春来成全家庭、成全儿女。他们重新发现女性的美，为撕掉传统女性的人生标签、释放天然女性个性魅力摇旗呐喊。自信、自爱、自尊、自重是新时代女性的准则，她们越来越注重自身的精神状态和生理状态。正是这样的背景下，越来越多针对女性用户营销的产品油然而生，其实不乏缺少价位非常高的产品。
九价HPV疫苗成“网红”一针难求，生产商被疑饥饿营销。二价疫苗没人打，九价疫苗打不着。国内九价HPV疫苗一直处于供不应求的状态。相比之下，性价比更高的二价和四价HPV疫苗却无人问津。更有网民揣测是疫苗生产厂家在搞“饥饿营销”。对此，疫苗生产商默沙东没有作出回应。
有业内人士分析，九价HPV疫苗之所以被如此追捧，很大程度是由于接种者的从众心理，“适合、不适合的都要打”，从而加剧了该疫苗的供应短缺。更因为大众对自身健康的重视程度加深，原本不属于生活必需品的产品也逐渐走进消费者的眼中。
奢侈品 低价营销
相信大家都听过一句话“买涨不买跌”，这是大众刻在脑海里的名言，仿佛所有消费和投资行为都可以用这么一句万金油的话语来解决。仔细分析内涵，其实也概括了大众们的【从众心理】。
奢侈品涨价已经成为了业界的不成文规定，一般都是每年调价两次，每次涨幅大约为3%-5%左右，而品牌的经典款商品提价幅度相对较高。
原材料价格上涨带来的成本压力，成了奢侈品牌集体上调售价的“一致说辞”。据CHANEL的一位导购介绍，该品牌所用的原材料都是优质小羊皮、小牛皮和牛颈皮等，这些原材料近期的涨幅较大。另外，CHANEL每年都会提升的制作工艺也是售价上涨的一大因素。
奢侈品研究专家表示，奢侈品涨价更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着奢侈品牌是依据市场需求和销量来决定是否涨价。据一位内部人士透露，不断涨价是奢侈品牌屡试不爽的一种产品营销策划手段。由于顾客消费大多“跟涨不跟跌”，奢侈品牌每次“放出”涨价风声，其实都是在促进销售。
农夫山泉 差异化营销
说起农夫山泉，想必大家一定不陌生，甚至脑海中还会浮现出这两句耳熟能详的广告词：“农夫山泉有点甜；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。不可厚非，农夫山泉在矿泉水领域一直都是领头羊，做出了很多成功营销，让大众认识并接受纯净水和矿泉水的区别。瓶装饮料有着众多大品牌，康师傅、统一、元气森林等等，农夫山泉的瓶装水销量一直稳居行业内的第一，在现如今各式各样的饮料多如牛毛的情况下，依然能稳坐瓶装水行业的第一
把交椅。农夫山泉除了产品质量高，也离不开堪称鬼才的营销之路。
“农夫山泉有点甜“
略差异化认知的构建。要在你的消费者心中，拥有独一无二的一席之地。
这句广告语可谓是家喻户晓。
虽然产品本身并不见得真的“有点甜”，但是听多了，是否真觉得农夫山泉的矿泉水，有点甜了呢？
为何这句广告词有如此魔力？
原因有二，第一是因为他简短、朗朗上口；第二就是因为他体现了差异化。与别人不同。
农夫山泉的品牌理论就是“健康、天然”，就如同另一句广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”所表达的中心思想一样，农夫山泉的水厂全都建立在水源地，在水源地包装入库。来自原始大自然，不管是千岛湖还是长白山，都在告诉大家，我们的水，自然甘甜。
因此，“有点甜”成了农夫山泉的象征， 今天分享了几个案例，帮助大家扩宽思维，营销方法有很多，找到适合产品的营销才是关键。 营销做得到位与好坏直接关系到产品，关系到企业。至今，还在一味针对产品做使用价值的企业，不能说他会被淘汰，但他永远不会成为头部。产品质量是必须要保证的，那之后方向应该侧重于如何营销和包装，这是重中之重！
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