《营销十宗罪：如何避免企业营销的致命错误》_读书笔记_700字
《营销十宗罪：如何避免企业营销的致命错误》_读书笔记700字
1.进行市场细分，选择最好的细分市场，在每个择的市场创建一个强势定位。
- STP战略:市场细分、目标市场的选择（在你的细分市场中选择一个作为目标市场）、市场定位
2.确认客户的需求、感知、偏好和行为，激励利益相关者去关注对客户的服务并满足客户。
- 满足消费者需求，市场营销的本质就是需求管理:发现需求、创造需求、满足需求
3.了解主要竞争对手及其优势和劣势。
- 利用SWOT分析企业相对于外部环境和竞争者的优势、劣势、机会、威胁
4.和利益相关者建立伙伴关系，给予他们丰厚的回报。
- 形成战略联盟，或者供应价值链
5.开发能识别机会的系统，将这些机会分等级排序，选择最好的
- 分析选环境变化，寻找机遇，选择等级最高的机会
6.管理一个营销计划系统，它能做出一些有洞察力的长期或短期计划安排。
- 企业营销计划没有正确的组合结构或逻辑。 企业计划缺乏一种衡量备选战略所带来财务影响的模拟方法。
7.对产品和服务组合进行强有力的控制。
- 进行组合销售，参考整合营销
8.通过应用最具成本效益的沟通及促销工具建立强有力的品牌。
- 新的营销技能市场定位；品牌资产管理；客户关系管理和数据库营销；合作伙伴关系管理；公司呼叫中心；网络营销；公共关系营销；服务和体验营销；整合营销传播；盈利分析；市场驱动型技能。
9.在不同部门之间建立起营销的领导力和团队精神。
- 营销部门要和各个部门建立良好的关系网，营销与生产、采购、财务、物流、销售等各个部门紧密联系。
10.不断加大技术投入，在市场中建立竞争优势。
- 利用网络服务潜在市场、有效市场、合格的有效市场、目标市场、渗透市场的顾客，采用决策支持系统、建立市场营销仪表盘
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