何为销售？何为高级销售思维？

销售分几个阶段：

1.卖东西，说好处

2.顾问式销售，了解客户需求痛点，提供解决方案。

3.销售是基于概率的价值交换。 想方设法提升我方的产品和服务价值，然后进行传播。 初入销售，碰到客户，使劲说。 把自己的东西夸得天花乱坠。 这应该属于第1层

入行两三年，碰到客户先聊到这聊聊那。 有一定的熟悉度，并了解了客户的相关需求。 再进行推荐。 这应该属于第2层。

入行多年身经百战，刻苦学习。 知道设计产品的卖点，设计整体价值，建立护城河。 通过影响力来传播价值。 应该属于第3层。

高级销售思维，应该就是德鲁克说的，营销就是让推销变成多余。

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